玉雕是一门可持续的好生意吗？
春拍结束，心里出奇意外的平静。平静从何而来？当然是成交的总额，依旧是预料之中的平稳。
亮点当然也是有的。邱启敬文房系列就受到了关注和追捧，玉料好，加上有创意，他的作品回归到传统文房，实用性也够，所以吸引了大量的藏家，竞价激烈，最终几乎全部成交。
品德轩专场，樊军民最擅长的器皿依然抢手，作品不仅悉数成交，还创造了和田青玉籽料器皿的拍卖记录。
乐观来看，考虑到疫情对整个经济环境的影响，这个成交额，加上百分之八十的成交率，成绩实际上并不低于任何一年，是好的。
悲观来看，不进则退，看着其他行业的飞奔，我们公司甚至整个行业，大抵发展得还是远远不够的。
也罢，现在不够好，正好说明，还有广阔的增长空间，这也是支撑我们不断前进的动力之所在。
该死的仪式感
很多朋友都会说，你们其实不用征集、布展、宣传和拍卖，单纯做一个卖货的中间商也不会比现在差，没必要这么累。
事实的真相可能还真是如此。但在这件事情上，情感是战胜了理智的。
我们为什么要坚持拍卖这该死的仪式感，而不是用利益最大化的方式，核心还是觉得除了挣钱之外，应该有更高的一些使命在吧，为大家、为行业贡献点绵薄之力，哪怕能力有限、作用有限。
如果每个人都觉得做不了什么大事，以善小而不为，那就永远不可能有整个行业的壮大了。
这不正是“皮之不存，毛将焉附”的道理吗？
大家都在关注拍卖的成交额，恰恰成交额只是一个最不重要的环节，而是一种结果的自然呈现。
拍卖的最大价值，就在于它传播和布展的过程，将作品和作者推出去，引起社会的关注，制造话题，将文化一点点浸润到大众的心里。
生活总需要一些仪式感，文化更是。
破圈
这次拍卖，我们最大的感受就是老客户大力支持，新客户不断涌现。
樊军民 和田青玉籽料壶及羽觞杯
18×13×8cm 601g 11.4×7.6×2.8cm 105g
成交价：230万元
玉雕乃至于收藏，其实都是小众的生意，拥有100个忠实客户，甚至要比拥有10000个普通用户都强。并且它的确是有门槛的，需要懂一点专业的知识，需要有一定的经济实力，和大家日常的消费是两码事。
樊军民 和田玉籽料一片冰心壶
6.3×10.2×7.7cm 133.5g
成交价：16万元
这也是我们深耕了行业6年，但用户规模一直相对稳定的原因。这不只是我们一家的问题，可能是无数拍卖公司共同需要面对的问题。
邱启敬 御鹤 和田玉
10×15.5×8cm 569.3g
成交价：28万元
所以，破圈势在必行。不止为了提高公司的交易量，还在于替我们的作者找到更多的藏家，更在于让当代玉文化活起来，让更多人知道。
邱启敬 敬 碧玉
2.3×1.7×13.7cm 55g
成交价：13万元
破圈需要多维度的支撑，为了适应更广谱的人群，作品的价格就不能太贵、题材就不能太偏，展览的场地或许也不应该只是局限于高级酒店，宣传的平台也可以多布局一些新媒体。
邱启敬 守望 碧玉
尺寸不一
成交价：38万元
接下来，我们会去一一尝试，做些改变，希望大家支持。
我们不能仅仅满足于当下，让藏家的范围扩大，让藏家的年龄层接续，这才良性，也才有明天。
张振兴 青玉错金团寿纹十八子念珠
直径18mm 总215g
成交价：16万元
在我们内心，更希望拍场上多些陌生的面孔。这比多出的成交额更让我们开心、欣慰。
谁都是在赌明天
我们无比坚信，玉雕会迎来它真正的爆发期，这是大势所趋。
樊军民 和田青玉籽料公道杯
12.6×7.8×4.7cm 84g
成交价：15万元
中国正在进入一个文化全面复兴的时代环境，年轻人喜欢汉服和国潮，越来越能接受国产品牌，这是最大的红利和机遇，千载难逢。
细数历史，哪一次不是国盛玉兴？
黎明前多少有些黑暗，所以，大家完全可以抛开一时的迷茫，丢掉一时的得失，谋一个长远的未来，谁能在这个节点坚持住，谁就能笑到最后。
杨文双 碧玉壶
5.4×7.5×10.5cm 165g
成交价：14万元
从拍卖的成交作品类型也能看出端倪。时代真的变了，用户的审美也真的变了，那些创新的、好的作品也能脱颖而出，反而不愁市场，樊军民和邱启敬、王一卜作品的火爆就是最明显的例证。
但仅仅有他们是不够的。令人欣喜的是，有些觉醒者正在行动，无论是否功成名就，都开始做调整和改变，所以我们这次把李剑作为榜样推了出来，从“龙腾玉典”到“上玉元吉”，决心之大，令人敬佩。
樊军民 和田玉籽料福禄壶
16.3×6.3×7.1cm 194g
成交价：32万元
因为相信，所以看见。谁都不能百分百预言明天，明天充满无数可能。有没有增加确定性的办法？最好的办法就是，行动起来，从现在起。
如此说来，春拍结束了，
新的征程才刚刚开始。
