正道成立这么多年,始终在追寻变化,但也力所能及地做出了一些尝试。
比如将玉石和其他艺术门类跨界作展,比如联合阿里、京东将线下和线上拍卖联动,比如推出更加灵活方便且私密的私洽,比如施行贴合小众需求的定制,又比如设置文人玉雕专场等等。
揽胜——当代玉雕臻品私洽专场
赵显志 和田玉华藏世界套牌
尺寸不一
成交价:¥210万元
通过这些尝试,不尽然都收获了很好的成交,但也实实在在汲取了很多经验,并且所有这些方式方法,也的确很难以一时的效果来盖棺定论。长时间来看,每一步,都值得。至少今年的秋拍,我们就明显感觉到了长期坚持打造的专场有了效果。
专场显成绩
其实每一个场次都叫专场,那怎么定义此文中说的专场呢?这里所说的“专”更多是指专一性和主题性,比如场次拍品比较杂的就不在范围之内。
可以是创作者专场,我们将征集而来的大师或者工作室的作品汇集,以主题的形式进行展示。也可以是题材专场,按照题材类型分门别类。
品德——当代玉雕名家精品专场
殷建国 碧玉赏瓶
6.9×5.5×5.5cm 85g
成交价:¥2万元
专场的意义在哪里?对于创作者而言,除了对自己的作品进行集中展示之外,还可以更具系统性地对自己某一阶段的作品进行梳理。对于藏家而言,则能更快更方便地找到自己喜爱的类型或者创作者。
品德——当代玉雕名家精品专场
殷建国 和田青玉籽料簋式炉
11.5×8.6×6.2cm 325.8g
成交价:¥32万元
虽然遴选、分类的工作细碎麻烦,虽然征集同一作者的多件作品有难度,但无论从哪一个角度而言,对于藏家肯定是方便的,那么,做这件事情便有莫大的意义。我们会渐渐发现,不仅仅是玉器拍卖行业,综合类的各大拍卖公司的专场设置也越来越细,越来越多。
品德——当代玉雕名家精品专场
谭飞 碧玉长天一色鼻烟瓶
6.4×5.7×1.7cm 29g
成交价:¥2万元
当代文房玉器专场是正道率先作出的探索,几年坚持下来,凭借场景化的展陈、高品质的作品以及贴心的服务,已然成为了正道的一个“品牌”。
品德——当代玉雕名家精品专场
王朝杰 翠青竹韵相依笔架
19.2cm,long 40.5g
成交价:¥3.3万元
和古代相比,文人群体在当下的生活中几乎是缺席或者失语的,但是我们敏锐地洞察到了其实大家每个人都有向往文化的愿心,即使在房屋面积并不算充裕的情况下,每家每户也都尽量安排出了书房的格局。这就意味着,文房玉器依旧有着广阔的市场,于是也便坚定了我们推行文房玉器专场的决心。
品德——当代玉雕名家精品专场
李一涛 碧玉玄武钮方章
5.6×3.1×3.1cm 130g
成交价:¥6.5万元
当代的文房玉器,总体风格都偏简约,而且体量较小。简约的话,放在任何风格的建筑中都较为匹配,体量较小是考虑到大家的书房面积。我们在征集作品的过程中,也会把这些考虑告诉给创作者。所以文房器皿专场,其实是非常贴合市场需求的。
品德——当代玉雕名家精品专场
李健 碧玉居高声远俏雕杯
5.6×5.6×4.5cm 103g
成交价:¥3.2万元
就这样,熟悉我们的藏家也都基本形成了共识,要收藏当代文房玉器,找正道,准没错。
今年由于征集时间太紧张,作品数量上比较单薄,没有成规模,为了保证藏家的感受,暂时没有设置专场,但即便如此,今年的文房类玉器成交还是很令人欣慰的,殷建国的文房器皿件作品便悉数成交,其他如卢伟的笔架和方章、钱子良的炉瓶以及李一涛、王朝杰的仿太湖石摆件,都是拍场中的抢手货。
品德——当代玉雕名家精品专场
王朝杰 碧玉仿太湖石雅玩
10.0×4.1×2.2cm 62.5g
万元成交价:¥3
题材专场之外就是创作者专场。我们坚持做了多年的品德轩专场,从数据来看,本身品德轩或者说樊军民的号召力已经很不错,成交一直向好,而这次的品德轩专场更是以“白手套”的成绩交出了答卷,实在令人欣喜。
品德轩——当代玉器臻品专场
樊军民 碧玉龙翔盛世大如意
34×8×5cm 550g
成交价:¥308万元
毫无疑问,正道的“品德轩专场”已然具备了市场高认知度、高辨识度,成了“金字招牌”。
小品保无虞
小品并不完全实指体量小,而是对杂件的统称。
和高端品“重器”的偶然性成交不一样,小品完全可以称得上市场行情的“晴雨表”。毕竟,小品的价格较低,经济趋稳,一般情况下,整体成交并不会出现太大波动。如果连小品的成交都大幅度缩水,那说明整个市场一定出现了很大的跌落。而如果小品成交突然猛增,那便说明市场信心有了巨大提升。
品德——当代玉雕名家精品专场
张焕庆 和田玉籽料一帆风顺摆件
9.1×4.9×3.1cm 77g
成交价:¥22万元
此次秋拍,小品件的成交基本与往年持平,这也就说明,整体市场对玉器的消费信心变化不大,市场也并不如大家所感受的那般低潮,无非是整个低谷期的延续罢了。
品德——当代玉雕名家精品专场
卢伟 糖白玉见山笔架
8.4cm,long 47.8g
成交价:¥1万元
换言之,一味唱衰市场的那些谣言又从何而起?所谓的销量不好、行情不好,究竟是市场出了问题,还是自己的创作出了问题、藏家的审美出了问题?所有这些,值得深思。
敢问路在何方
有变化,有希望,对于整个行业而言,当然是大吉大利。对于正道本身而言,这次秋拍也不是没有反映出问题。
首先,如何破圈的问题依然没有找到很好的答案,我们依旧没有探索出行之有效的,成熟的思路。
其次,如何实现持续性经营,而不是原地踏步。对于正道而言,可能最大的出路就在于以自己专业的眼光,不断寻找出一个又一个明星创作者,进而为大众筛选出值得投资,有成长性的藏品。正道更像是作者和藏家之间的润滑剂,我们能为作者和藏家创造多价值,决定了我们能收获多少价值。
只有这些问题都找到了答案,未来才会有希望,但需要我们穷其一生去付诸实践。“往者不可谏,来者犹可追”,即将到来的2020年,我们希望并且相信,一定会更好。